Ik spreek regelmatig startende Virtual assistants en een van de grootste vraagstukken is toch vaak: maar hoe kom ik dan aan klanten? Logische vraag want zonder klanten geen business!
Toen ik zelf startte was dit voor mij ook het meest lastige gedeelte. Ik had werkelijk waar geen idee hoe en waar ik klanten kon vinden. Toch is het me gelukt om binnen no time een klantenkring op te bouwen. Hoe? Met deze drie tips weet je jouw toekomstige klanten te bereiken:
1. Gebruik je eigen netwerk
Onderschat de waarde van je eigen netwerk echt niet. Laat mensen weten wat je plannen zijn. Het liefst zo vroeg mogelijk. Door er veel over te praten zullen mensen eerder aan je denken op het moment dat ze iets voorbij zien komen of kunnen ze je aanbevelen. Tenslotte kennen ze je al persoonlijk dus heb je snel een streepje voor bij een potentiële klant
2. Weet wat er speelt bij je toekomstige klant
Waar ligt jouw klant wakker van? Waar loopt hij tegenaan? Welke oplossing zou hij het liefst zo snel mogelijk inzetten. Zorg dat je in het hoofd van je klant kruipt zodat je hem in al je uitingen (social media, website, gesprekken) aan kunt spreken
3. Be present!
Zorg dat mensen je zien. Letterlijk zien! Superleuk een Instagram profiel met allerlei quotes en algemene stock photo’s maar mensen hebben geen idee wie er achter dat profiel zit. Besef je goed dat je aanbod maar een deel van je dienstverlening is. Jouw klant kiest voor ook voor jou dus zorg dat je echt zichtbaar bent. Een foto van jou zal veel beter blijven hangen dan welk plaatje dan ook. Mensen willen echt een beeld hebben van wie je bent dus stop met jezelf te verstoppen (ook al vind je het doodeng, geloof me zo zijn we allemaal begonnen 😉
Natuurlijk zijn er nog veel meer manieren om je klanten te bereiken. De mogelijkheden zijn eindeloos. Doe vooral iets wat bij je past. Probeer wat verschillende dingen uit en geef vooral niet te snel op. Je zult jezelf soms letterlijk uit je comfortzone moeten trekken en door bepaalde angsten heen, maar je zult zien dat het vaak niet zo eng is als het lijkt.
